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10月27日，第六屆中國分布式光伏嘉年華在蘇州舉行，聯盛電力總裁田大勇受邀參加及發表了《小微工商業分布式的產業邏輯與細分賽道差異》主題演講，并參與了高峰對話環節。

2022年，分布式光伏再次展現了其在不可替代的市場地位和極具潛力的發展空間，截至目前已占到全國光伏新增裝機量的2/3。本次分布式嘉年華邀請了眾多政府領導與專家、各地方光伏協會或商會、行業龍頭企業高管、金融領域代表及設備制造企業代表等嘉賓，共同探討行業趨勢、發展模式、產業和技術進步態勢等焦點話題。在主題論壇上，田大勇表示，作為國內工商業分布式光伏的創新引領者，聯盛電力正在踐行一條與傳統光伏電站完全不同的道路，其產業邏輯、生產業態、管理方法都與傳統分布式業務有著巨大差異，需要通過學習和引入更多的跨界管理方法和先進技術手段，才能加速推動小微工商業分布式的產業化進程。

基于此，田大勇分析了傳統分布式和小微工商業產業邏輯的六大差異——系統屬性差異、風控原理差異、建設管理差異、團隊部署差異、資產管理差異、管理工具差異。他提到：寄生性、碎片化、非標化是工商業分布式光伏的三大系統屬性，而小微工商業則在三大屬性的基礎上更放大了前者的優缺點，所以傳統分布式的從業者在小微工商業領域將面臨更嚴峻的考驗，以前的經驗已經很難保證實施效果，項目的個體風險排查也將轉變成系統風險管理。傳統分布式的投資決策，是依賴于從業人員固有經驗和判別能力基礎上的“精選理念”，但這類思維模式僅適用于單體規模較大、項目數量少、區域相對集中的項目型投建商，如果實現工商業分布式的碎片化、產業化、標準化、裂變化發展，上述方法顯然就不再適用。而建立在“大數法則”投資模型基礎上的小微工商業，如欲實現產業化擴張和實現規模效應，則需要建立完全不同的投資理念、風控措施、管理方法、容錯機制和資產管理體系。傳統分布式與小微工商業分布式的差異還體現在建設管理、團隊架構和資產運營等多個環節。與戶用光伏不同，工商業分布式項目具有更高的非標化特征，批量操作的統籌管理難度遠遠大于前者。例如，上百個位不同區域、不同規模、不同條件的小微工商業分布式項目同步建設，就是一個全新的顛覆性課題，已無法用傳統分布式光伏項目和戶用光伏的管理思維來解決，更不可能依賴于人腦記憶和主觀決策。因此聯盛在項目研判、風控、設計、采購、工程、檢測、驗收、融資等各環節，都采用了創造性的新思維和新手段，致力于將碎片化、非標化最顯著的工商業分布式光伏引入全新的快車道。在資產管理理念方面，傳統分布式的資產更類似于銀行型資產，追求每個項目的絕對靜態安全。聯盛則通過小微項目歸集管理、平衡調控的管理方式，以項目資產包的動態安全為目標，在理念上更接近于保險型資產。

在迎接分布式大時代的高峰對話中，田大勇提到：聯盛依托于自身的管理創新優勢、數字化優勢、場景優勢和創新優勢，在工商業分布式、戶用、用戶側儲能等領域全面發力。例如在剛剛進軍的戶用領域，聯盛也制定了更適合自身管理體系的實施路徑，將顆粒度更高的戶用模式與公司工商業分布式管理經驗相融合，揚長避短，另辟蹊徑。在被問及對“整縣推進”的建議時，田大勇表示，聯盛堅持呼吁在政府宏觀統籌指導下，將市場話語權交還給市場，將每個環節的專業工作交還給最專業的機構，進一步深化國企和民企的產業分工和優勢互補，以目標為先、效率為先、實干為先、專業為先，才能實現真正意義上的社會效益最大化。各家的專業所長各不相同，聯盛的專業優勢恰恰在于整縣光伏中“最難啃的骨頭”，即小微工商業分布式光伏。田大勇表示，小微工商業分布式的發展正在起步階段，還面臨諸多困難，但卻是從能源消費側推動雙碳目標的必經之路。聯盛將發揮過往十年的工商業分布式細分賽道經驗積淀，與更多業界優秀企業攜手合作，推動零碳中國偉大愿景的早日實現。